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王老吉广告策划书

发布时间:2018-09-03 编辑:admin

  王老吉作为凉茶饮料产品,使用广告坚持知名度,到达广告宣传的意图。以下是王老吉广告策划书范文,欢迎阅读

  王老吉凉茶是我国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文明的代表。凉茶是广东、广西区域的一种由中草药熬制,具有清热去湿等成效的“药茶”。在许多老字号凉茶中,又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶鼻祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更跟着华人的脚印广泛世界各地。

  商场剖析

  一、营销环境剖析

  (一)、饮料商场概略

  1、商场规划

  饮料商场规划在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所添加,饮料商场容量在不断的扩展,整个饮料职业商场前景看好。据有关数据显现,在1999年至2002年的饮料商场的黄金生长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已接连两个年度负增加;新的功用饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为显着的还要数果汁饮料。

  2、商场构成

  饮品商场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。

  3、商场热门

  功用性饮料将畅销饮料商场,跟着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了显着的改变。喝饮料不再只是是为了解渴,而期望饮料能供给如降火、美容、弥补人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功用。具有特定功用的饮料将会成为往后饮料职业中又一个重要的细分商场。

  (二)、营销环境剖析的总结

  1、下风与要挟

  (1)、最大要挟和应战首要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本乡饮料品牌之间的同质化竞赛,同质化竞赛态势不只体现在产品的同质化,也体现为广告刻画品牌形象的同质化,然后无法有用构成品牌特性和完成商场区隔。

  (2)、品牌竞赛的白热化、品牌消费的集中化以及运营理念的滞后性等要素更是成为限制企业发展的“瓶颈”。

  (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低;

  (4)、我国本乡饮料企业大都实施涣散运营,规划一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料商场上有影响的名牌产品寥寥无几。

  2、优势与时机

  (1)、本乡饮料企业发展初具规划并以其知名品牌获得消费者喜欢

  (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发供给宽广的商场空间

  跟着社会的前进和生活水平的不断提高,消费者开端更多重视自我发展,首要体现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时髦档次等更高层面的心思需求。

  (3)、日益细分化的消费集体为饮料企业展开方针营销供给时机

  不同饮料集体有着不同的饮料消费需求,这些差异体现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等全部消费者触摸产品及信息的范畴,高度细分化的商场为饮料企业进行商场拓宽供给无限空间。

  3、要点问题

  体现赤色王老吉的共同价值,树立先进的品牌运营理念和标准的运作方式

  二、消费者剖析

  1 、消费者的整体消费态势

  (1)、有1/4的消费者标明最近两年喝饮料的数量基本上没有改变,仅有少数消费者最近两年喝饮料的数量削减了,标明有近1/2的消费者喝饮料的数量在添加,饮料商场容量在不断的扩展,整个饮料职业商场前景看好。

  (2)、依据商场查询剖析看出,喝功用性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐步削减。

  2 、消费者行为剖析

  在影响饮料购买的许多要素中,“口味好”排名最高,份额超越50%以上。可见,口味是影响消费集体购买的最重要要素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大要素。一起,品牌知名度、保质期、购买便利也成为人们购买时遍及考虑的较重要素,别的,广告影响也适当重要,美国健康部,包装对购买也有必定的吸引力。

  三、产品剖析

  1、现有饮料产品剖析

  现有饮料产品的缺少:

  查询显现,现有饮料产品的缺少首要有:1.产品太多,分不清好坏;2.共性太强,项目策划,特性太少;3品牌凌乱;4.营养成分缺少;5.碳酸饮料太多;6.弥补膂力的饮料很少; 7.功用单一。

  2、产品生命周期剖析

  各种饮料类型在商场所在阶段不同,商场空间和拓宽战略也体现很大差异。碳酸饮料现已进入产品成熟期,品牌集中度十分高,企业能够经过扩展分销途径和商场覆盖率来完成效益增加;果汁饮料和茶饮料均还处于产品生长期,商场空间依然很大。现在许多当地的茶饮料消费还归于培养期,信任商场前景十分宽广。一起一些新式生长的饮料类型如保健和运动功用性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增加点,现在商场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出显着的增加态势。

  3、产品品牌的剖析

  品牌格式日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、一致三大品牌为主。以茶饮料为例,康师傅、一致之后,娃哈哈及许多二线品牌依然在干流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低。

  四、企业竞赛情况剖析

  1、企业在竞赛中的位置

  加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料出产企业,1995年推出榜首罐赤色罐装“王老吉”,1999年以外资方式在我国广东省东莞市长安镇建立出产基地。在获得“王老吉”的品牌运营权之后,其赤色王老吉饮料的出售成绩接连六七年都处于不温不火的状况傍边。

  2、企业的竞赛对手

  国内竞赛对手:娃哈哈、康师傅、一致 、黄振龙凉茶等

  国外竞赛对手:可口可乐 百事可乐等

  3、企业与竞赛对手的比较

  时机与要挟

  时机:在研讨消费者对竞赛对手的观点中,发现赤色王老吉的直接竞赛对手,如菊花茶、清凉茶等因为缺少品牌推行,只是是贱价浸透商场,并未占有“防备上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等显着不具备“防备上火”的功用,只是是直接的竞赛者。

  要挟:在两广以外,人们并没有凉茶的概念,并且,内地的消费者 “ 降火 ” 的需求现已被添补,大多是经过服用牛黄解毒片之类的药物来处理。作凉茶困难重重,做饮料相同危机四伏。假如放眼到整个饮料职业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、一致为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的商场领先位置。


本文源自: 环亚娱乐游戏网

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